Programas de Social Selling y Employee Advocacy
En el 2025 el 80% de las interacciones entre comprador y vendedor serán digitales. Fuente: Gartner
Una estrategia de Social Selling tiene un 51% más de posibilidades de superar su cuota de ventas que aquellos los que no lo usan.
Fuente: LinkedIn Global Survey
El Liderazgo social, comunicando el propòsito de las marcas para conectar con las personas en redes sociales se convierte en una función esencial de las empresas.
El 63% compra o aboga por marcas de acuerdo con sus creencias y valores.
El 55% elige un lugar para trabajar de acuerdo con sus creencias y valores.
Fuente: Edelman Trust Barometer 2022
TE IMAGINAS…¿Si tus empleados se convirtieran en embajadores de tu marca compartiendo contenidos y los valores de tu marca en Linkedin? ¿Si tu equipo comercial adquieren las habilidades digitales y técnicas de venta necesarias para convertirse en vendedores digitales gracias a la nueva metodología de ventas, SOCIAL SELLING?
Programa Social Selling + Employee Advocacy\ Embajadores de marca, adaptado a tus necesidades.
Empezamos por los Perfiles de LINKEDIN
Antes de implementar cualquiera de estas dos estrategias lo primero que tenemos que hacer es optimizar y elaborar los PERFILES DE LINKEDIN para tener una buena identidad digital, reputación en línea y potenciar una buena la marca personal donde poner en valor el valor que aportas como profesional, posicionándote como un referente en tu sector.
El 92% de los clientes B2B interactúan con vendedores que son percibidos como expertos en su industria y sector.
El 49% de los compradores visualiza los perfiles en LinkedIn.
El 50% evita a los que tienen perfiles incompletos, lograr una buena primera impresión es más importante que nunca.
Trabajaremos en:
-Definir tu estrategia.
-Identificamos tu propuesta de valor diferencial.
-Elaboramos juntos tu titular, Acerca de, contenido multimedia, etc…
-Listado de palabras claves.
-Diseño de fondo de portada.
-Experiencia y recomendaciones.
-Añadir el perfil en otro idioma.
-Personaliza tu URL.
Pack 1: Social Selling
-¿Qué es el Social Selling?
-¿Qué conseguirás?
-¿Cómo aplicarlo a tu empresa?
-Metodología de trabajo.
-Marketing de contenidos.
-Digitalizar tus ventas.
-Construir tu red de contactos de calidad.
-Entablar relaciones a largo plazo con tus clientes.
-El Networking
-Como humanizar tu marca.
– Generar credibilidad y confianza.
-Personalizar los mensajes.
Pack 2: Employee Advocacy
-Desarrollo de las competencias digitales necesaria con el uso adecuado de las herramientas digitales.
-Desarrollar habilidades de comunicación, aprendiendo a compartir y generar contenidos en Linkedin.
-Alinear la política de comunicación de la empresa con los empleados.
-Incentivar, apoyar y ayudar a tus empleados a darles visibilidad para que su marca crezca.
-Ampliar su red de contactos de calidad.
-Aprender a crear relaciones de valor, interactuar, siendo activos en Linkedin.
Puedes contratar únicamente el Pack 1 o el pack completo con los dos niveles.
¿Qué conseguirás?
El objetivo de Employee Advocacy Program es involucrar a todos los empleados en la estrategia de comunicación de la compañía, para generar más ventas, conversación, fomentando el engagement tanto de los empleados como de los clientes, captar nuevos talentos, empoderar a los empleados y un mayor impacto en las redes sociales.
El objetivo del Social Selling es vender con las redes sociales, evitando ir puerta por puerta repartiendo tarjetas o realizando llamadas a “puerta fría”, utilizando Linkedin consigues clientes de forma más productiva y eficaz.
El Social Selling te ayuda a acercarte y conectar con tu cliente de una forma más natural, estableciendo vínculos, relaciones a largo plazo para establecer la confianza necesaria para poder convertir, cerrar reuniones y visitas.
Una estrategia de Employee Advocacy es el complemento perfecto a una formación de Social Selling.
Con el Social Selling formas a tus comerciales y con la de Employee Advocacy involucras a el resto de los empleados como parte de la imagen de la empresa, consiguiendo incrementar la confianza, el alcance de tus contenidos, impulsando la visibilidad de la marca y los empleados, ambos tanto la marca como los embajadores obtienen múltiples beneficios.