Formación para empresas
La transformación digital empieza por formar a las personas de tu organización, preparándolas para adaptarse al cambio que supone vender en el mundo digital, aprovechar el potencial del DIGITAL SELLING combinando una estrategia de Social Selling y Employee Advocacy te ayudarán a conseguir humanizar tu marca y generar la credibilidad y confianza que tu empresa necesita para incrementar tus ventas.
Estamos hablando de valores humanos y para ello se requieren personas.
Las redes sociales y las personas ahora son las protagonistas tanto a nivel personal como profesional.
Hemos pasado de conocer los LOGOS de las marcas a conocer a las PERSONAS que hay detrás de ellas, a relacionarnos e interactuar directamente.
El término Employee Advocacy designa a aquellos empleados que recomiendan y hablan positivamente acerca de la organización en la que trabajan.
Así, un Employee Advocacy Program es una estrategia específica, acorde al plan de marketing de la compañía y con una gran visión a largo plazo, que consiste en empoderar a los empleados y facilitarles los recursos necesarios para poder convertirse en Embajadores de marca, involucrándoles en la estrategia de comunicación de la compañía en redes sociales.
El término Social Selling es la utilización de los medios sociales para relacionarse, crear branding, obtener leads y en definitiva conseguir clientes.
Así, una estrategia de Social Selling es el nuevo modelo de ventas basado en la comunicación digital para atraer, persuadir y enamorar a nuestro público objetivo, se trata de llegar a la mente de los posibles clientes de forma indirecta, haciendo que ellos nos elijan, es decir, no vendemos, nos compran.
Según informe elaborado por Gartner, en el 2025 el 80% de las interacciones entre comprador y vendedor serán digitales.
NIELSEN afirma que solo un 33% de consumidores confía en las marcas, mientras que el 90% confía en las recomendaciones de sus empleados y personas afines.
Una estrategia de Social Selling tiene un 51% más de posibilidades de superar su cuota de ventas que aquellos los que no lo usan.
Los comerciales que llevan a cabo acciones de Social Selling generan un 45% más oportunidades.
El 78% de los “social Sellers” venden más que aquellos compañeros que no usan las redes sociales para vender.
Fuente: LinkedIn Global Survey of 5,000 Sales Professionals, October 2013.
TE IMAGINAS…¿Si tus empleados se convirtieran en embajadores de tu marca compartiendo contenidos y los valores de tu marca en Linkedin? ¿Si tu equipo comercial adquieren las habilidades digitales y técnicas de venta necesarias para convertirse en vendedores digitales gracias a la nueva metodología de ventas, SOCIAL SELLING?
Programa Social Selling + Employee Advocacy\ Embajadores de marca, adaptado a tus necesidades.
Empezamos por los Perfiles de LINKEDIN
Antes de implementar cualquiera de estas dos estrategias lo primero que tenemos que hacer es optimizar y elaborar los PERFILES DE LINKEDIN para tener una buena identidad digital, reputación en línea y potenciar una buena la marca personal donde poner en valor el valor que aportas como profesional, posicionándote como un referente en tu sector.
El 92% de los clientes B2B interactúan con vendedores que son percibidos como expertos en su industria y sector.
El 49% de los compradores visualiza los perfiles en LinkedIn.
El 50% evita a los que tienen perfiles incompletos, lograr una buena primera impresión es más importante que nunca.
Trabajaremos en:
-Definir tu estrategia.
-Identificamos tu propuesta de valor diferencial.
-Elaboramos juntos tu titular, Acerca de, contenido multimedia, etc…
-Listado de palabras claves.
-Diseño de fondo de portada.
-Experiencia y recomendaciones.
-Añadir el perfil en otro idioma.
-Personaliza tu URL.
Pack 1: Social Selling
-¿Qué es el Social Selling?
-¿Qué conseguirás?
-¿Cómo aplicarlo a tu empresa?
-Metodología de trabajo.
-Marketing de contenidos.
-Digitalizar tus ventas.
-Construir tu red de contactos de calidad.
-Entablar relaciones a largo plazo con tus clientes.
-El Networking
-Como humanizar tu marca.
– Generar credibilidad y confianza.
-Personalizar los mensajes.
Pack 2: Employee Advocacy
-Desarrollo de las competencias digitales necesaria con el uso adecuado de las herramientas digitales.
-Desarrollar habilidades de comunicación, aprendiendo a compartir y generar contenidos en Linkedin.
-Alinear la política de comunicación de la empresa con los empleados.
-Incentivar, apoyar y ayudar a tus empleados a darles visibilidad para que su marca crezca.
-Ampliar su red de contactos de calidad.
-Aprender a crear relaciones de valor, interactuar, siendo activos en Linkedin.
Puedes contratar únicamente el Pack 1 o el pack completo con los dos niveles.
¿Qué conseguirás?
El objetivo de Employee Advocacy Program es involucrar a todos los empleados en la estrategia de comunicación de la compañía, para generar más ventas, conversación, fomentando el engagement tanto de los empleados como de los clientes, captar nuevos talentos, empoderar a los empleados y un mayor impacto en las redes sociales.
El objetivo del Social Selling es vender con las redes sociales, evitando ir puerta por puerta repartiendo tarjetas o realizando llamadas a “puerta fría”, utilizando Linkedin consigues clientes de forma más productiva y eficaz.
El Social Selling te ayuda a acercarte y conectar con tu cliente de una forma más natural, estableciendo vínculos, relaciones a largo plazo para establecer la confianza necesaria para poder convertir, cerrar reuniones y visitas.
Una estrategia de Employee Advocacy es el complemento perfecto a una formación de Social Selling.
Con el Social Selling formas a tus comerciales y con la de Employee Advocacy involucras a el resto de los empleados como parte de la imagen de la empresa, consiguiendo incrementar la confianza, el alcance de tus contenidos, impulsando la visibilidad de la marca y los empleados, ambos tanto la marca como los embajadores obtienen múltiples beneficios.